Atviras pokalbis su Ž. Pankausku: apie agento darbą ir nekilnojamo turto kainų pokyčius Šilutėje

- Papasakok apie save. Esi sportininkas, kuris buvo apdovanotas tarp geriausių metų sportininkų rajone.

- Sportuoju aš individualiai jau seniai - nuo profesinio ugdymo laikų, kai tiesiog su draugu nuvykome pabandyti rankų lenkimo treniruotes ir nuo to pabandymo užsikabinome. Aišku, man buvo 19-20 metų, tai tuo laikotarpiu teko dalyvauti ir oficialiose varžybose, bet medalių pelnyti nepavyko. Po profesinės mokyklos pradėjau šeimyninį gyvenimą, susilaukėme dukrytės. Tad sportą apleidau ir ėmiausi darbų bei tikslų siekimo. Iki 29 metų nesportavau, kol vėl atsirado laiko ir noro sportui. Tad sudalyvavau nacionalinėse varžybose, o ten pelniau prizinę vietą. Ir vėl atsiardo motyvacijos sportuoti. Priaugau svorio. Tad teko kovoti su dar stipresniais varžovais - 80 kg svorio kategorijoje. Be abejo, smagu laimėti, o pats smagiausias laimėjimas praėjusiais metais, nes svorio kategorija didesnė, stipresni varžovai, kurie dalyvavo Europos  čempionatuose, tai smagu tokius nulenkti. Su dukryte turime savotiškas lenktynes, kuris daugiau iškovos apdovanojimų, nes ji lanko modelių būrelį „NEFER MODELS“, kur jau tikrai daugiau turi laimėjimų nei aš. Sportas man yra kaip brolis - sportuodamas pagerinu savijautą bei turiu gražų kūną. Aišku, tam reikia griežtos disciplinos.

- Esi ne tik sportininkas, bet ir verslininkas. Kaip atėjai į nekilnojamo turto verslą? Teko įveikti nemažai netiesos? Ar galite papasakoti apie tą nelengvą pradžią, žmogų, kuris nemažai pakenkė ne tik jums, bet ir dar ne vienam šilutiškiui?

- Į nekilnojamojo turto veiklą pasukau visai įdomiai, kai pamačiau video YouTube kanale, kuriuos kūrė toks Darius Overlingas. Jis pasiūlė man pabandyti šią veiklą, o aš sutikau, nes jau senokai mąsčiau apie kitą kelionės kryptį. Paaiškėjo - žmogus galimai apgavikas ir išnaudojantis žmones, kurie dirba agentais. Faktas, reikėjo sumokėti jam už tariamus mokymus. Jų metu realiai ne daug ką ir išmokau, o tik patyriau pažeminimą. Kai nusprendžiau dirbi vienas, tai šis įpyko iki tiek, kad sukūrė video apie mane bei įkalbino vieną agentę nuvykti pas tėvelius ir juos baugino, kad aš jam skolingas, kad jis mane uždarys į kalėjimą, o ten turtą areštuos ir taip toliau. Jis tai darė per nuotolį internetu. Taigi, atsisakiau darbuotis su juo ir pradėjau vienas dirbti. Labai nelengva buvo išgyventi, nes video padarė neigiamos įtakos mano karjerai, kuri iki pat dabar daro įtaką žmonėms, tačiau esu laimėjęs tyrimą dėl video turinio ir ateityje su teisininkais planuoju įrodyti Youtube kanalui, kad šį video įrašą panaikintų, nes jis pažeidžia mano garbę ir orumą, o  šeimoje man tai kainavo santykius su antra puse.

- Sudėtinga dirbti šioje srityje?

- Ar sudėtinga dirbti? Sakyčiau, reikia nepabijoti eiti ir praktikuoti tol, kol tai tampa tavo dalimi, kurią myli. Aišku, visko būna, tačiau turiu tokį vidinį sakinį sau: nauja diena - nauja pradžia. Ir dabar po ketverių metų patirties galiu pasakyti, jog dar daug mokytis reikia. Pasikalbu su žmonėmis, kurių patirtis - 30 metų turintieji įmones. O jie ramiai atsako, kad penkeri metai tai tik pradžia. Tad visada sau keliu tikslus ir tobulinuosi.

- Ar skiriasi žmonių pageidavimai nuo to, kada pradėjai dirbti ir kokie jie dabar?

- Žmonių pageidavimų yra ir bus įvairūs. Nors dabar daugiau klientai dairosi naujos statybos namų arba patys statosi. To nedažnai buvo prieš ketverius metus.

- Tai kokios Šilutėje nekilnojamojo turto kainos: namų, butų, žemės? Papasakok plačiau, su pavyzdžiais. Kaip keitėsi kainos per pastaruosius ketverius metus? Kas turėjo tam įtakos?

- Šilutėje turto kainos keičiasi. Tik periodiškai. Jei Lietuvos mastu kainos pakeliamos keliais procentais, tai ir visur taip bus. Labiausiai išbrango kapitaliai suremontuoti butai, kurių kainos pakilo per 10-15 tūkstančių eurų. Tai normalu, nes išbrango darbo užmokestis bei kai kurios medžiagos. Tačiau reikia suprasti, jog esame miestelyje, kuriame nedarbo lygis didėja, o ir algos nėra didelės. Tad ir kainos turi būti patrauklios, pvz., dviejų kambarių butas, kuriame galima gyventi, kainuoja nuo 800 eurų už 1 kv. m, o  už kapitaliai suremontuotą dviejų kambarių butą galima paprašyti ir 1 100 už 1 kv. m.

Žemės ūkio kainos laikosi panašiai. Nuo tad, kai pradėjau dirbti, gal skirtumas - jei žemės našumo balas yra daugiau nei 40, neužliejama, tai galima prašyti 5 000 ar 5 500 eurų už 1 ha. O jei žemės ūkio žemės našumo balas yra iki 30, tai 1 ha kaina 3 500 arba 4 000 eurų.

Naujos statybos namų kainos pakilo, nes brango medžiagos bei darbo jėga,  už 1 kv. m galima gauti ir 1 400 eurų. Senos statybos namai išsilaiko panašiai kaip ir prieš 2 metus - 1 kv. m kaina 800 arba 900 eurų.

- Ar būna laikas, kada trūksta parduodamų butų? Apskritai, ar turi tam įtakos sezonai?

- Taip, būna atvejų, kad trūksta pasiūlos, o ieškančių interesantų bazė tik pilnėja. O pasiūlos mažai ypač 1, 2, 3 aukštuose. Jų trūksta labiausiai, nes senesni žmonės renkasi žemesnį aukštą, o ir jaunimas nevengia apsidrausti į ateitį, renkasi žemesnius erdvesnius butus.

Žiemos mėnesiais tikrai rinka susitraukia, nes visi žino, kad iki naujųjų versle veiksmas yra, o po to jau ramu iki balandžio mėnesio, kai rinkoje vėl atsiranda daugiau pasiūlos. Tad tuomet ir mums darbo daugiau yra, tačiau galėtų būti ir dar daugiau. Aktyvumas būna iki liepos mėnesio, o po to du mėnesiai ramūs. Nuo spalio iki lapkričio vėl yra aktyvumas.

- Šilutėje ir rajone – kokio amžiaus daugiausia ieškančių įsigyti naujus namus? Ko labiau nori – butų ar namų?

- Šilutėje pirkimui pasiruošę yra 30-55 metų amžiaus žmonės. Jie nori pirkti naujus būstus ar net antrinį turtą kaip saugiklį. Šeima linkusi pirkti namą, o butą perka tik tie, kurie gauna savivaldybės paskatą pirmam būstui įsigyti. Čia kalba eina apie tuos, kurie gauna paramą kaip šeima. Nemaža dalis žmonių, parduodančių mažesnį būstą ir perkančių didesnį.

- Kokių kuriozinių situacijų teko patirti savo darbe.

- Situacijų būna visokių. Tuo ir įdomu teikti tokią paslaugą. Vieną situaciją dažnai prisimenu, kai garbaus amžiaus moteriškė apsiverkė, kai reikėjo dėti parašą dėl parduodamo buto. Reikėjo net nuraminti. Tai davėme vandens, išvedėme pakvėpuoti ir po to pasirašė. O esmė šito sandorio tokia, kad ji gyveno 5 aukšte ir svajojo apie mažesnį butą su balkonu per visą kambario plotą, iki 3-io aukšto. Taigi, aš jei suradau norimą butą trečiame aukšte su balkonu. Moteris netikėjo, kad taip įmanoma. Tačiau man pavyko taip padaryti. Jaudulio ir paieškų buvo daug, o rezultatas nustelbė lūkesčius. Patenkinta pardavėja - patenkintas ir aš.

- Patarimas – į ką atkreipti dėmesį perkant sau namus? Kokius dalykus turėtų įvertinti žmogus?

- Mano, kaip specialisto, patarimas perkant ypač naujos statybos namus atkreikti dėmesį į medžiagų kokybę. Dar noriu atkreipti dėmesį į namų valdos žemės sklypus, kai perkate namo statybai sklypą, atkreipkite dėmesį į sklypo apribojimus, apie kuriuos turi informuoti pardavėjai, bet...

- Tenka daug dirbti, treniruotis. O kaip ilsiesi?

- Idealus poilsis man yra pabėgimas su antra puse į gamtoje esantį namelį, su ofiūro vonia, pirtimi ir masažu bei pasivaikščioti gamtoje ar prie jūros.

- Ko palinkėtum skaitytojams?

- Skaitytojau, tau linkiu vidinės ramybės, tikėti savimi ir pasitikėti bei patikėti turto pardavimą turto agentui.

- Ačiū už pokalbį.